Entrepreneurs à Perpignan : un nouveau groupe BNI est en cours de création
Vous êtes entrepreneur, indépendant, dirigeant ou profession libérale dans les Pyrénées-Orientales ? Un nouveau groupe BNI est actuellement en cours de création dans la région de Perpignan, avec plusieurs professions encore recherchées. Le principe du BNI est assez simple : réunir régulièrement des professionnels de métiers différents afin qu’ils apprennent à se connaître, comprennent leurs activités respectives et puissent se recommander auprès de leur propre réseau. Ce n’est donc pas simplement un endroit où distribuer des cartes de visite : l’objectif est de construire progressivement un réseau de confiance capable de générer des recommandations et des opportunités commerciales. J’ai moi-même récemment découvert le fonctionnement du réseau et je vais participer à une réunion de présentation du nouveau groupe en constitution. Si vous êtes entrepreneur dans le secteur de Perpignan et que le sujet vous intéresse, vous pouvez me contacter directement. Je pourrai vous mettre en relation avec les personnes qui organisent actuellement le groupe. Pour ceux que ça intéresse, je détaille le fonctionnement et l’intérêt d’un groupe BNI dans l’article complet en commentaire.
Qu'est-ce qu'un groupe BNI ?
BNI, pour Business Network International, est un réseau professionnel fondé sur le principe de la recommandation d'affaires.
Contrairement à une rencontre professionnelle ponctuelle où chacun échange quelques cartes de visite, un groupe BNI réunit régulièrement les mêmes entrepreneurs et professionnels.
L'idée est simple : à force de se rencontrer, les membres apprennent réellement à connaître les activités des autres, leurs clients, leurs compétences et le type de personnes qu'ils recherchent.
Cela permet ensuite de faire quelque chose de beaucoup plus intéressant qu'un simple échange de coordonnées : recommander un membre de son groupe lorsqu'une opportunité se présente dans son propre réseau.
BNI résume cette philosophie par le principe « Qui donne reçoit » : chacun contribue au développement du réseau en aidant les autres membres à obtenir des mises en relation et des recommandations. https://bnifrance.fr/fr/bni
Comment fonctionne concrètement un groupe ?
Les groupes BNI se réunissent généralement chaque semaine.
Chaque membre dispose notamment de temps pour présenter son activité, expliquer ce qu'il recherche et aider les autres membres à mieux identifier les situations dans lesquelles ils peuvent le recommander. https://bnifrance.fr/fr/rejoindre-bni
L'une des particularités du modèle est que chaque profession n'est représentée qu'une seule fois au sein d'un groupe.
Par exemple, si le groupe possède déjà un expert-comptable représentant cette activité, un deuxième expert-comptable ne viendra normalement pas occuper exactement la même catégorie professionnelle.
Cela évite d'avoir plusieurs concurrents directs autour de la même table et permet à chaque membre de devenir le contact identifié du groupe pour son domaine d'activité.
Quel intérêt pour un entrepreneur ?
Le premier bénéfice est évidemment le développement commercial.
Imaginez un groupe composé d'un assureur, d'un avocat, d'un agent immobilier, d'un expert-comptable, d'un professionnel du bâtiment, d'un consultant informatique, d'un courtier, d'un photographe, etc.
Chacun rencontre régulièrement des clients, fournisseurs et partenaires.
Lorsqu'un client dit :
« Je cherche quelqu'un pour refaire le réseau informatique de mon entreprise »
ou :
« Vous connaissez un bon courtier ? »
le membre du groupe peut directement mettre les deux personnes en relation.
Votre réseau commercial ne repose donc plus uniquement sur vos propres contacts : progressivement, les autres membres deviennent eux aussi capables d'identifier des opportunités pour vous.
BNI revendique aujourd'hui plus de 15 000 membres en France et plusieurs centaines de milliers de recommandations échangées, même si ces chiffres sont issus de données déclaratives du réseau lui-même. https://www.bni.com/country/france/
Mais le véritable intérêt est aussi ailleurs
Pour beaucoup d'entrepreneurs, notamment les indépendants et les petites entreprises, la prospection commerciale est compliquée.
Il faut trouver les bons interlocuteurs, obtenir leur confiance puis réussir à décrocher un rendez-vous.
La recommandation change complètement cette dynamique.
Une introduction du type :
« Je connais quelqu'un qui pourrait vous aider, je vais vous mettre en relation »
n'a évidemment pas la même valeur qu'un email envoyé à froid à une entreprise qui ne vous connaît pas.
Le réseau peut également permettre de nouer des partenariats entre métiers complémentaires, de mieux connaître l'écosystème économique local et simplement de rencontrer régulièrement d'autres dirigeants confrontés aux mêmes problématiques entrepreneuriales.
Un nouveau groupe est justement en création à Perpignan
C'est la raison pour laquelle je souhaitais parler du sujet aujourd'hui.
Un nouveau groupe BNI est actuellement en cours de constitution dans la région de Perpignan.
La création d'un groupe passe justement par une phase durant laquelle un premier noyau de professionnels est constitué avant le lancement définitif du groupe. BNI distingue officiellement les groupes « en projet », « en création » puis les groupes actifs. https://bnifrance.fr/fr/pourquoibni
C'est donc une période assez intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent découvrir le fonctionnement du réseau, puisque de nombreuses professions peuvent encore être représentées.
De mon côté, je m'intéresse au groupe dans le cadre du développement de mon activité d'infogérance et de services informatiques pour les entreprises.
Et plutôt que de garder l'information uniquement pour moi, je me suis dit qu'elle pouvait également intéresser d'autres entrepreneurs de la région.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Si vous êtes entrepreneur, indépendant, dirigeant, commerçant, artisan ou profession libérale autour de Perpignan et que vous souhaitez développer votre réseau professionnel, cela peut être l'occasion de découvrir le fonctionnement du BNI.
Je ne suis évidemment pas organisateur du réseau BNI : je participe moi-même à la démarche en tant qu'entrepreneur.
Mais si le sujet vous intéresse, envoyez-moi simplement un message.
Je pourrai vous transmettre les informations dont je dispose et, si cela correspond à votre activité, vous mettre en relation avec les personnes qui travaillent actuellement à la constitution du nouveau groupe.
Même si vous ne connaissez absolument pas BNI, ce n'est pas un problème : le plus simple reste probablement de venir voir comment cela fonctionne.